“618”大促天猫、京东、快手取消预售！消费者回归理性 平台、商家求变

距离“618”越来越近，多个主要电商平台纷纷开启活动招商，并发布了今年的促销策略。

　　与往年不同，今年天猫、京东、快手提前宣布取消了预售模式。近期也开启招商的抖音电商也不再强调“预售玩法”。

　　距离 *** 首次2012年提出“预售”概念，到正式官宣在大促中全面取消预售；从最初的10天预售，到覆盖一个多月漫长发货等待期……十二年的时间让不少消费者和商家对越拖越长的促销“战线”感到疲惫。

　　在“消费降级”，消费 *** 玩法创新乏力情况下，去繁就简、完善消费服务逐渐成为当前电商购物的共识。

　　集体取消预售，促销“战线”仍然漫长

　　据 *** 天猫618招商宣传资料显示，今年618取消预售后，将在5月20日晚8点开启之一轮促销，并将于5月31日晚八点开启第二轮促销活动。

　　针对商家，5月6日天猫618已开启招商。据介绍，此次商家参与平台618促销活动规则也更为简单，满足条件即可进行商品报名。面向消费者，天猫抛出的促销套路的确减少了许多，除了现货发售、满减折扣外，从开售至7月5日平台将进行全程保价。此前大促提前预热的各类抢红包、小游戏玩法未见宣传。

　　同样在今年取消预售玩法的快手电商透露，自5月20日起正式“现货开卖”，开启为期42天的购物狂欢日。促销活动大致分为抢先购、爆发期和返场三大阶段，分别对应不同的产品品类和主播营销手段。同时，快手还推出了“满300元减60元”的跨店满减优惠。

　　京东早在2023年双11就已首次取消预售玩法，直接现货开售，在当时预售扎堆的主流电商平台中收获了不少点赞。618作为京东平台全年更大的促销活动，今年再次全面取消预售，计划5月31日晚8点正式开售。

　　横向对比来看，京东开启618促销时间较其他平台迟了不少。但京东对此表示，让618回归6月，不用拉长战线，想买就买，让购物回归简单的快乐。据介绍，今年京东618还将同步推出百亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日等主题活动，进一步强化平台的低价、实惠标签。

　　至于拼多多、唯品会、苏宁易购等电商渠道，无预售、直接开卖早已是平台促销常态。此外，小红书也宣布将在618期间升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品，向用户提供亿级平台补贴。

　　新消费日报观察发现，尽管集体取消预售，但除了京东平台外，抖音、天猫、快手在今年618大促都给出了更长的促销时间，预计活动周期分别达到了26天、30天和42天。对比而言，2023年抖音、天猫、快手618大促周期（含预售）分别为27天、28天和31天。

　　消费者回归理性，平台商家求变

　　“今年的618活动较往年时间更长。说明经历近几年电商平台购物节后消费者也逐渐回归理智，不再一味的关注活动期间各种眼花缭乱的价格‘优惠’，更多关注产品本身品质。”浙江艾佳集团电商负责人廖晨说道。

　　对于此次调整，业内人士普遍认为影响更大的或许在于整体成交规模。此前预售“定金+尾款”模式尽管会存在不少冲动消费、付款后退货的情况，但却带来了平台和商家交易规模、成交额的快速增长。

　　“取消预售肯定会影响最终的GMV规模，但现在各大平台已经不再将GMV作为核心诉求。”廖晨向财联社记者表示，预售玩法的取消，预示着电商通过节点大促拉动销量的模式迎来变化。

　　早在2022年，多数参与618大促、双11大促的电商平台就已不再公布整体成交金额是否增长。尤其是 *** 天猫更多关注用户活跃、品牌交易增长以及直播间成交额增长。据报道，2022年淘天集团时任CEO戴珊曾简单透露，“再一次实现了618零售额的年同比正增长”。

　　同时，对比2023年的618大促打折宣传，今年各大平台也不再以大额补贴、“史上更大折扣”等口号作为宣传噱头。

　　在廖晨看来，“低价”“简单”“直接”是今年“618”大促主打的核心，今年各平台宣称对消费者、商家都采用简单的参与方式，也是平台通对消费理性化所做出的调整。

　　对于有一定品牌影响力、有固定消费客群的大品牌而言，取消预售可以更高效地引导消费者直接下单，安排去库存、合理备货排产、减少售后压力。

　　“在以往的经营过程中我们确实也遇到过库存问题，特别是在大促期间”， 据廖晨向记者透露，过去每月生产都会给电商预留20%的量，在次月再根据预留量的实际消耗程度再决定生产情况。而今年针对各个平台618活动的玩法，艾佳也调整产品的机制，同时更新会员玩法，希望在618购物节期间的产品销量能较去年同期有明显增长。

　　对于更多缺乏品牌影响力的中小厂商而言，取消预售意味着引流和营销渠道必须调整，才能有机会在折扣和产品品质竞争中突围。

　　不过也有网友在社交媒体平台表示，现在领商品专属券、店铺优惠券、满减折扣、前XX分钟优惠、每日领红包叠加等促销规则仍然十分繁琐，只取消预售改变不了什么。

　　更有网友反问，既然取消预售，“为什么不能直接打折”？而在成本上升与消费更趋理性的当下，不论是对平台还是商家这都是一个较难回答的问题。