贡献毛益驱动，超越盈利的智慧销售策略 超过了贡献毛益就卖

在商业世界中，一个普遍存在的原则是“超过了贡献毛益就卖”，这句话不仅揭示了商业活动的基本逻辑，更体现了企业追求高效益、优化资源配置的智慧，本文将深入探讨这一原则的内涵，分析其背后的逻辑，并结合实际案例，阐述如何在商业活动中运用这一原则，实现销售与贡献毛益的双赢。

贡献毛益原则的内涵

贡献毛益，是指企业在销售产品或提供服务后，扣除变动成本后所剩余的金额，这一概念强调了企业在销售过程中，除了关注销售额，更要关注为企业带来真正利润的部分，当企业的产品或服务销售价格超过了其变动成本，且这一差额能够为企业带来正面的经济效益时，就可以认为这一销售行为是有贡献毛益的。

“超过了贡献毛益就卖”的原则，意味着企业在销售过程中，应当以贡献毛益为决策依据，而非仅仅关注销售额或成本，这一原则要求企业在销售前进行充分的市场调研和成本核算，确保产品或服务的定价能够覆盖变动成本，并为企业创造一定的利润空间。

贡献毛益原则的逻辑分析

1、优化资源配置：贡献毛益原则要求企业关注产品或服务的利润空间，这有助于企业更好地优化资源配置，将资源投入到能够为企业创造更多价值的领域。

2、降低风险：通过关注贡献毛益，企业可以在销售过程中及时发现并避免潜在的风险，如定价过低导致的利润损失等。

3、提高决策效率：以贡献毛益为决策依据，可以使企业的决策更加高效、准确，避免因盲目追求销售额而忽视利润的情况。

实际案例分析

以一家电子产品生产企业为例，该企业在销售过程中始终坚持“超过了贡献毛益就卖”的原则，在产品定价方面，企业会进行充分的市场调研和成本核算，确保产品定价能够覆盖变动成本，并为企业创造一定的利润空间，在销售渠道选择上，企业会综合考虑线上线下渠道的贡献毛益情况，选择能够为企业带来更大利润的销售渠道，企业还会定期对产品线和市场进行优化调整，以确保产品始终具有竞争力。

通过坚持这一原则，该企业在市场竞争中取得了良好的业绩，其产品不仅在市场上具有较高的占有率，而且为企业创造了稳定的利润，企业还通过不断优化资源配置和调整产品线，实现了持续的创新和发展。

五、如何运用贡献毛益原则实现销售与贡献毛益的双赢

1、做好市场调研：企业应进行充分的市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及行业发展趋势等信息，为定价和销售策略的制定提供依据。

2、合理定价：企业应根据市场调研结果和成本核算情况，制定合理的产品定价策略，在确保产品定价能够覆盖变动成本的同时，还要考虑为企业创造一定的利润空间。

3、优化销售渠道：企业应综合考虑线上线下渠道的贡献毛益情况，选择能够为企业带来更大利润的销售渠道，还要不断优化销售渠道的运营和管理，提高销售效率。

4、持续创新：企业应不断进行技术创新、产品创新和市场创新，以保持产品的竞争力和市场份额，通过不断创新，企业可以不断提高产品的附加值和利润空间。

5、强化内部管理：企业应加强内部管理，提高资源配置效率和生产效率，通过优化生产流程、降低生产成本等方式，为企业创造更多的利润空间。

“超过了贡献毛益就卖”的原则是企业在商业活动中应当遵循的重要原则，通过关注产品的贡献毛益，企业可以更好地优化资源配置、降低风险、提高决策效率，企业在运用这一原则时，还需要做好市场调研、合理定价、优化销售渠道、持续创新和强化内部管理等方面的工作，只有这样，企业才能在市场竞争中取得良好的业绩，实现销售与贡献毛益的双赢。

在未来的商业活动中，企业应继续坚持“超过了贡献毛益就卖”的原则，不断提高自身的竞争力和盈利能力，为实现可持续发展奠定坚实的基础。