价格策略中的撇脂与渗透，市场定价的智慧之选 价格策略中撇脂及渗透

在市场竞争日益激烈的今天，价格策略作为企业营销策略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有至关重要的作用，在价格策略中，撇脂和渗透是两种常见的定价策略，本文将详细介绍这两种定价策略的内涵、应用场景、优缺点及实施步骤，以期为企业制定合理的价格策略提供参考。

撇脂定价策略

1、内涵及特点

撇脂定价策略，顾名思义，是指企业将新产品以高价投入市场，以期在产品生命周期的初期阶段获取高额利润，这种定价策略的特点是初始价格高，随着市场接受度的提高和竞争的加剧，价格逐渐降低。

2、应用场景

撇脂定价策略适用于那些具有独特性、高价值、高需求弹性的产品，高端手机、豪华汽车、名牌化妆品等，这些产品往往具有较高的品牌溢价和消费者认可度，能够承受较高的价格。

3、优缺点分析

（1）优点：撇脂定价策略能够帮助企业在产品生命周期的初期阶段快速收回成本，并获取较高的利润，这种定价策略还能够提高产品的形象和品牌价值，满足一部分消费者的心理需求。

（2）缺点：如果定价过高，可能会使一部分消费者产生抵触情绪，导致市场份额的丧失，随着竞争的加剧和替代品的出现，高价格可能无法维持，导致利润下降。

4、实施步骤

（1）市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况、消费者心理等，为定价策略的制定提供依据。

（2）产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标消费群体。

（3）设定初始价格：根据产品定位、成本、竞争对手的定价等因素，设定初始价格。

（4）监控市场反应：在产品上市后，密切关注市场反应和竞争状况，根据实际情况调整价格。

渗透定价策略

1、内涵及特点

与撇脂定价策略相反，渗透定价策略是指企业将新产品以较低的价格投入市场，通过快速占领市场份额来获取利润，这种定价策略的特点是初始价格低，有利于吸引消费者，但随着市场份额的扩大和成本的降低，企业可能会逐渐提高价格。

2、应用场景

渗透定价策略适用于那些市场需求量大、价格敏感度高的产品，日常消费品、快消品等，这些产品的价格对消费者购买决策的影响较大，因此通过低价策略来吸引消费者是一种有效的营销手段。

3、优缺点分析

（1）优点：渗透定价策略能够帮助企业快速占领市场份额，提高品牌知名度和影响力，低价策略能够吸引大量消费者，形成规模效应，降低单位产品的成本。

（2）缺点：如果价格过低，可能会使企业无法在短期内收回成本并获取较高的利润，长期维持低价可能会损害品牌形象和产品价值。

4、实施步骤

（1）成本分析：了解产品的成本结构，确定更低可接受的价格。

（2）竞争对手分析：了解竞争对手的定价策略和市场份额，为定价提供参考。

（3）设定初始价格：根据成本分析和竞争对手的定价情况，设定低于竞争对手的初始价格。

（4）监控市场份额和利润：在产品上市后，密切关注市场份额和利润情况，根据实际情况调整价格和营销策略。

撇脂和渗透是两种常见的定价策略，企业在制定价格策略时需要根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素进行综合考虑，撇脂定价策略适用于具有独特性、高价值、高需求弹性的产品，能够帮助企业在产品生命周期的初期阶段快速收回成本并获取较高利润；而渗透定价策略则适用于市场需求量大、价格敏感度高的产品，能够帮助企业快速占领市场份额并形成规模效应，在实际操作中，企业需要根据市场变化和实际情况灵活调整价格策略，以实现利润更大化和市场份额的更大化。