北京新政后五环外看房量增加 上海深圳花式促销加大推盘力度

作为传统销售旺季，“五一”假期无疑是观察楼市的窗口之一，特别是北京4月30日对执行了13年的限购政策首次松绑后，楼市表现备受关注。证券时报记者“五一”假期走访北京、深圳、上海部分楼盘发现，受新政影响，北京五环外的新房和二手房看房客户量均有所增多；上海、深圳则是新房项目花式促销层出不穷，包括“买房送黄金”“认购送5000元小米SU7购车定金”等，而二手房主打“以价换量”。

　　5月4日，证券时报记者来到位于东南五环外北京亦庄的某新房项目售楼处，销售人员小李告诉证券时报记者，该项目本来“五一”要开盘，但因很多客户假期离京了，所以改到“五一”后再开盘。目前是认筹期，首期将开盘400多套房，现在已经排了300多号。“我们项目学校、商场、地铁配套齐全，4月10日开放售楼处后，20天就把客户蓄满了。”他说，假期几天看房人挺多，客户好多都是换房需求。新政出来后，释放了部分购房需求，比如有人旧房子还没卖出去，原本“五一”假期根本不出来看房，因为看了也没有购房资格。

　　位于北京西五环外石景山区的某新房项目，假期看房人相对较多。证券时报记者5月4日下午4点多赶到售楼处时，被告知十几个销售人员都去带客户了，暂时没人能接待。等待一会儿后，销售人员小刘赶来告诉证券时报记者，这已经是他今天接待的第10组客户了。

　　“假期看房人挺多的，‘五一’前3天我们项目卖了20多套房，北京新政前，周末一天也就卖个两三套，平日一天一两套。”小刘对证券时报记者说，之前有部分处于观望的人现在可以直接来定房了。

　　合硕机构首席分析师郭毅接受证券时报记者采访时表示，从目前北京市场情况看，整个“五一”各个新房项目的到访量都有明显增加，其中，一些五环外原本客户基础就比较好的区域，客户到访量增加更为明显。

　　不仅五环外新房项目到访客户量增加，“五一”假期北京五环外二手房带看量也有所增加。北京东五环外通州区某房产中介门店的工作人员小王告诉证券时报记者，他假期这几天比较忙，每天都有两三组客户带看，大部分是新政后出来的新客户。

　　中原地产首席分析师张大伟接受证券时报记者采访时表示，北京新政影响五环外市场，“五一”假期热点新房项目主要集中在顺义、昌平等性价比较高的北五环区域市场。整体看，北京楼市在一系列政策的影响下有所企稳。

　　而在深圳，趁着“五一”黄金周，各大房企使出浑身解数促销。证券时报记者在深圳采访发现，龙华区和宝安区有新房项目在假期推出折扣送“豪车”活动，南山区的一处新房项目则推出“买房送黄金”。除此之外，多个项目还推出“五一”活动，有到访抽奖、现场活动小游戏等。

　　上海部分楼盘同样如此。为在假期吸引到访者，某郊区楼盘的营销人员告诉证券时报记者，假期该楼盘推出10套优惠房源，一房一价，比之前便宜很多，“现场还推出小米SU7试驾活动，且认购房源可享5000元的购车定金补贴以及2万元的车位抵用券”。

　　值得一提的是，5月3日，上海宣布推出商品房“以旧换新”活动，首批参加倡议的项目30余个，主要分布在嘉定、松江、青浦、奉贤、临港等区域。不过，证券时报记者查阅发现，目前仅有7个楼盘上架，且点进“以旧换新专项福利”后，显示“活动详细规则即将公示，敬请关注”。

　　相比新房的“花式促销”，二手房市场则呈现明显的“以价换量”特征。证券时报记者在深圳罗湖、福田等多个成交量较高的小区采访时发现，许多购房者趁着节假日来看房，不少二手房业主的房源挂牌价相比两年前出现了明显下调，成交主力也是市场上所谓的“笋盘”。

　　在福田八卦岭片区，从事学区房交易的资深中介陈经理向证券时报记者表示：“最近成交了一套学区房，每平方米价格已经从更高峰时的14万元跌至5万元左右，部分购房者还是担心楼市还没调整到位。”

　　自去年以来，深圳楼市正处于缓慢筑底的过程中。深圳房地产信息平台的数据显示，4月，深圳二手住宅过户量4171套，环比上涨近9%，同比上涨近31%，创近3年来新高。

　　上海二手房市场同样有所活跃。一家中介门店的店长告诉证券时报记者，“五一”假期，带看量上来了，成交也比之前活跃，“前4天，某小区我们就卖了3套房”。他同样透露，目前二手房成交多是“以价换量”。